בלוג על קופירייטינג, שיווק וכל מה שמסביב

לפני שניגשים לעבודה על כל תוצר פרסומי, משילוט חוצות ועד לקמפיין פייסבוק, מתחילים בכתיבת בריף מפורט ומסודר. הבריף מקצר תהליכי עבודה - הוא ממקד, מדייק ומשמש כ"בנק רעיונות" לצוות הקריאייטיב שבונה את הקמפיין.

את המשפט "המסע הוא העיקר, לא היעד" אמר ט.ס. אליוט, וכנראה שאף איש שיווק לא חזר אחריו. כשמדובר במשפכי מכירות, מסעות לקוח ויחס המרה, היעד הוא לגמרי העיקר, אבל כדי להגיע אליו, לקוחות צריכים לצעוד כמה צעדים

אפיון פרסונה למותג הוא אחד האלמנטים המרכזיים בתהליך האסטרטגי של אפיון שפה. זה השלב שבו אנחנו מעצבים ומתארים מי מדבר, על מה הוא מדבר ואיך הוא יגיד את זה.

כל מי שביקר בתערוכה מקצועית אחת בימי חייו, יודע לספר על נהרות עלונים שיכולים להטביע גם שחיינים מקצועיים. ואם כל עלון היה באמת מספר על משהו חדש, אזי מילא. הדבר נכון בענפים רבים בתחומים שונים - פעילות B2B מאופיינת בשמרנות ורשמיות, ולעתים קרובות גם בהנחה סמויה ש"אין הבדל בין מה שאנחנו עשים למה שהמתחרים עושים".

קופירייטינג טוב לוקח את הקורא למסע קצר מנקודה א', שבה הוא כרגע נמצא, אל עבר נקודה ב', שם נמצא המסר הפרסומי/שיווקי/תדמיתי שלך. את המסע הזה הטקסט צריך להעביר ביד בוטחת וכמו מדריך טיולים מיומן – באופן מרתק, פוקח עיניים וזורם. ממש כמו שפוקח הזחל הכחול את עיניה של אליס.

הסיטואציה: דלת המעלית נפתחת ומולך מתייצב הלקוח שתמיד רצית לפגוש; האתגר: ב-30 שניות עליך לשכנע אותו שאיתך, הוא הולך להרוויח בגדול; הדרך: ה-Elevator Pitch המושלם.

נדמה שטקסטים משכנעים נכתבו בנשימה אחת. הם לא מתאמצים, מציגים סיבות הגיוניות פורטים על נמני הרגש הנכונים. לטקסטים משכנעים יש הרבה גורמים, חלקם תלויים בכישרון וחלקם בכמות הזמן שמשקיעים ובמידת ההיכרות עם הנושא. אבל לכולם יש מבנה מסודר שמוביל את הקורא בין הנקודות, דרך התנגדויות ועד לעמדה הרצויה.

לפני שהמחשבה הראשונה מקבלת צורה, המילה הראשונה חותכת את הלובן והמשפט הראשון לוקח אוויר וממריא – השום דבר ואינסוף האפשרויות חיים ביחד על הדף הלבן. תסמונת הדף הלבן היא תופעה מוכרת בין סופרים ויוצרים בכלל.

גם אם התכוונתם לכתוב מכתב שיווקי קצר, סיכום פגישה או מייל ללקוח פוטנציאלי – הטקסטים שלכם צריכים להיות זורמים, מדויקים ואפקטיביים. למרות שלכתיבה אין תבנית מוגדרת, הנה כמה טיפים שיכולים להפוך את העניין למסודר וברור יותר.