המעלית היא כמובן רק דוגמה ציורית לעקרון החשוב ביותר בעולם העסקי - האופן שבו תציג את העסק שלך ללקוחות פוטנציאלים - יכול לשנות את ההתייחסות מקצה לקצה.
להצגה שתי מטרות ברורות: להסביר לאיזה אתגר או בעיה באת לספק מענה ולהמחיש מה היתרון והערך המוסף שלך. נשמע קל? בפועל, מסתבר שלא.

1. תכליתיות - לא יותר מ-30 עד 45 שניות (80 עד 120 מילים).

2. בהירות - אין טעם להישמע מתחכם ולהשתמש במילים מורכבות או הקשרים מסובכים.

3. קופירייטינג - מילים ציוריות או ביטויים שמעוררים תשומת לב יגרמו למאזין להישאר מרוכז.

4. הנעה - בסוף הנאום, ולאחר שיצרתם איזון בין אספקת מידע לערור עניין, יש לבצע פנייה אקטיבית למאזין, באמצעותה הוא צריך להבין מה אתם רוצים ממנו.

בשלב הראשון, כתבו באופן חופשי מה אתם עושים. אל תחסכו בגרסאות וכתבו בחופשיות וללא שיפוט - המטרה היא יצירת רעיונות חדשים להצגה מהירה ועניינית. תוכלו לשאוב השראה ממספר מקורות: ציטוט מוכר, שיר שנותן לכם השראה, סלוגן או פרופיל חברה שאתם אוהבים ועוד. הרעיונות יכולים להיות רציניים, יצירתיים, מצחיקים או סיפוריים (אלה זוכים להתעניינות ולסקרנות באופן אינסטינקטיבי) - כרגע, זה לא משנה. המטרה היא לצבור מספר רב של רעיונות שונים ומשונים. מומלץ לשלב אלמנטים ציוריים, מרשימים ועוצמתיים. 
בסופו של דבר, חשוב לזכור שמדובר בשילוב של תוכן ענייני והצגה מרשימה. גשו אל שלב העריכה רק ביום שלמחרת. הפרספקטיבה תסייע לכם לנפות משפטים רופפים ולזהות את המשפטים המוצלחים ביותר. בעניין הזה לא צריך להיות קופירייטר גדול, אלא ללכת עם האמת הפנימית שלכם. בעריכה יש לוודא שהמסרים שלכם ברורים גם עבור זר: מי אתם, איזה בעיה באתם לפתור, מה היתרון והערך המוסף שלכם ואיך אתם יכולים לתרום לנמען הספציפי.

מאחורי נאום טוב עומדת מטרה מוגדרת, המתבטאת בבחירת המילים, המסרים ובפנייה לפעולה. משקיע, לקוח או מתווך הם רק דוגמאות לקהלי יעד שונים אשר זקוקים למידע מובחן על מנת לקבל החלטה מהירה בנוגע להמשך ההתקשרות. לכן יש לסיים את הנאום בפנייה אקטיבית ולהבהיר לצד השני מה אתם רוצים ממנו. אל תסתמכו על המשפט הראשון שהעלתם. נסחו כ-10 פניות המוכוונות לעודד את הפעולה הרצויה ומתוכן תוכלו לבחור את הטובה ביותר. 

כפי שכבר ציינתי לפנים, מדובר בתוכן ההצעה ובאופן ההצגה. לכן הקליטו את עצמכם - פעמים רבות דברים הנאמרים באופן חופשי, נשמעים פחות טוב מהאופן שבו הם נכתבים, ולהיפך. הקשיבו לקצב ולזרימה והיו מודעים לתנועות הגוף הנכונות. התאימו את הקופירייטינג במקומות בהם לא תרגישו בנוח. כאן למוטיבציה ולקסם האישי יש משקל רב. גם על זה מומלץ להתאמן.

ולבסוף, תמיד מתרחשים בסביבתנו שינויים ושיפורים. בשעה שהעסק, המוצר והיעדים העסקיים שלך משתנים - חשוב להמשיך ולהתאים את הנאום לסביבה העסקית ולמגמות בתחום.